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建材涂料行業如何尋求營銷環節的效益最大化

發表時間:2014/8/11 11:41:06  瀏覽次數:1901

建材涂料行業一直在尋求營銷環節的效益最大化,只有效益才是營銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業 所做的努力。當然,我們注意得更多的就是涂料 上下游產業鏈合作的問題。隨著現代涂料行業 的發展,涂料產業鏈逐漸劃分為原材料生產、成品生產、以及市場營銷等環節。

這些環節通常由不同的生產企業和經銷商完成,原料商與成品生產商、經銷商之間同時存在著合作和制約的關系。上下游產業鏈合作通常被稱為聯合營銷或者協同營銷,而且應用的范圍也非常廣泛,除了不同行業之間,還包括同一行業的上下游企業之間,制造業和服務業之間等等。

同時,在國家拉動內需政策號召下,國內市場對外向型企業來說也是新興市場,但伴隨著中國涂料產業升級,國內市場對新原料、新產品也提出了新的要求。而且開拓國內市場的難度則相對較大,只有開發新原料、新產品,才能創造、開發新的市場。

近兩年一些大型涂料企業也一直在努力開發新產品,來滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發新產品,一旦時機成熟就迅速推向市場,顯示了自己強大的競爭力和研發能力,也體現了一個公司的可持續發展能力。引導企業技術升級是具有行業背景的專業展覽會的重大使命,開發出具原創性的新產品、新原料,是開拓市場的動力之源。如果企業仍停留在原有技術的小改小革上,就無法逃脫市場萎縮與產品降檔的命運。在這方面,涂料成品企業加強與原材料供應商的合作。

比如說,在很多品牌電腦外觀看見“IntelInside”的標志,甚至在戴爾、惠普等品牌電腦的電視廣告里都會把最后的幾秒留給“Intel”,似乎當下只有Intel的“Core2”就代表著“強勁電腦的芯”,這就是英特爾和電腦品牌聯合營銷的標志,英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯合營銷的關系,而英特爾很大一部分微處理器是通過這些品牌電腦實現銷售的。與此類似的是,在服裝行業,美國杜邦公司的氨綸纖維品牌萊卡推出了“萊卡最佳伙伴計劃”的聯合營銷項目,在所有合法采用萊卡的內衣及其包裝上印制“我有萊卡”的商標。以上種種都在表明:一種配件形式的產品,或是原材料可以通過它所依托的最終產品進行銷售,以達到共贏互利的效果。

 

 

 
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