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多渠道時代 涂料企業構建強勢渠道稱王

發表時間:2015/9/11 11:02:58  瀏覽次數:2178

隨著互聯網迅猛發展,電商逐漸滲透進涂料行業,面對電商渠道廣闊的市場空間和傳統渠道市場的困境,很多涂料企業意識上線上渠道的重要性,開始進軍電商領域。我們知道,渠道是營銷4P中關鍵的一環,作為企業發展的核心資源之一,渠道的變革已經成為一枚重要的棋子,只有用好這枚棋子,涂料企業才會有更多的“活眼”,提升更大的發展空間。傳統渠道作為涂料企業發展的命脈,起到了重要作用,而網絡電子商務或者其他新型渠道的興起也將更是涂料企業鞏固市場的一個重要對策。

隨著產品同質化、營銷手段單一化的加劇,為了贏得市場的勝利,涂料企業無不費盡心機,在有限的成本基礎上使出渾身解數,要么立足于短期的資本回收,將目光聚焦于促銷或降價上;要么急于建設品牌,不惜花巨款請明星代言,期望品牌迅速崛起……然而效果卻總是與預期差之千里。在資金、生產、人才等因素基本解決的情況下,為什么還會如此呢?問題恰恰是出在渠道上。

多渠道時代 涂料企業構建強勢渠道稱王

涂料企業們時時刻刻都在爭奪市場地盤,這種爭奪中的優勝劣汰、快速發展直接影響到了涂料企業的渠道、促銷、終端、產品、管理等多個方面。渠道是反映涂料市場的溫度計,渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢?赡芎芏嗤苛辖涗N商一旦銷售不力,就頻繁向涂料企業要政策,或是將涂料企業的產品置于可有可無的位置。涂料經銷商胃口越來越大,政策支持一旦不能滿足,可能就會“改嫁”或者雪藏該品牌的產品。這或許會讓涂料企業十分頭痛,但不少涂料企業不知道該如何解決。

筆者以為涂料企業可以從以下幾個方面入手,最終逐步實現渠道的強勢掌控力。

1、渠道戰略布局:有些涂料企業可能不太會做渠道戰略規劃和布局,眉毛胡須一把抓。不依照自身實際情況,而是全國大范圍招商,沒有太明確的目標,對涂料經銷商也沒有太多要求,管他省代還是市代,認為撿到筐里就是菜。結果好像全國很多省份都有網點,而每個省份只有幾個專賣店,并且都做得不好。一年或幾年下來,回頭一看,基本沒有了。有些中小涂料企業目前處于發展困境,和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此,涂料企業要根據自身的產品特點和資源優勢,進行渠道布局和規劃,針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下,涂料企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省為重點,實現了網絡密集覆蓋,并發展至村級網絡。然后,再向周邊省份擴展,一個或者幾個省份的“蠶食”。

 

 

 
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